RSS Entrevista con Raúl López gerente regional de Panduit para la zona México
Por Alcántar Ramón • Jun 16, 2009 • Categoría: Entrevistas
Durante la semana de entrenamiento DICE, Raúl López gerente regional de Panduit para la zona México platicó con Ntek sobre sus soluciones de data center, las cuales ofrecen a las empresas el soporte para comunicaciones, tanto interna como externamente. Una de las iniciativas de Panduit en los últimos años ha sido el crecer las soluciones enfocadas a aplicaciones para data centers y de esta forma ofrecer una infraestructura mucho más robusta y eficiente que le permita a las compañías incrementar el nivel de servicio de su red para sus clientes y proveedores.
¨Lo que estamos presentando para data center actualmente, son soluciones de infraestructura que no solamente incluyen el cableado de cobre y de fibra sino también incluyen soluciones de canalizaciones, de aterrizaje, de identificación, de agrupación para cables, gabinetes, racks etc. Esto nos permite tener una gran solución de infraestructura que soporta tanto las redes de las compañías, como las conexiones, equipos e infraestructura que se tiene dentro de un data center¨ mencionó Raúl.
Respecto a la oportunidad de negocio que ofrecen sus soluciones a los canales de integración López comentó que Panduit provee el producto, pero quien instala la solución son los integradores, es ahí donde ellos encuentran el negocio, puesto que para los clientes es muy importante el tener una solución bien instalada, el tener disponible las soluciones a través de nuestros canales de integración permite que ellos vayan creciendo el potencial de mercado y de proyectos que puedan instalar, esto les ayuda a ir ganando la confianza de sus clientes, y convertirse en sus consultores, incrementando obviamente su nivel de negocio.
Panduit genera un plan de capacitación continuo para sus canales de integración, las certificaciones se deben renovar y actualizar anualmente, por lo tanto se debe tomar permanentemente un curso de certificación, adicional a esto la marca cuenta con cursos de especialización en soluciones de aterrizaje, canalizaciones, fibra óptica, y cobre, esto permite tener un canal de integración capaz de diseñar e integrar correctamente las soluciones de infraestructura de la marca.
Sobre el concepto de ¨Edifico conectado¨ de Panduit, López nos explicó que en una gran compañía confluyen tres grandes soluciones, el data center, las redes para sus oficinas y para sus edificios comerciales y los sistemas de control y monitoreo. ¨Nuestro concepto es el tener todas estas soluciones montadas sobre tecnologías IP y sobre la misma infraestructura de cableado, por ejemplo en lugar de tener un cableado por separado de circuito cerrado de TV, de control de acceso y de sistemas para control y monitoreo, ahora todos estos sistemas se pueden tener montados sobre la misma infraestructura de cableado¨ Concluyó Raúl. Algunas de las principales ventajas para los clientes, es que una red de este tipo se administra fácilmente y los costos de operación se reducen drásticamente.
Vídeo de la entrevista:
Panduit from Ntek Magazine on Vimeo.
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